“盼盼”的金钥匙

十几年前，辽宁“盼盼”集团是一个名不见经传的小厂，负债8．6万元，如今已发展为年产值10亿元的企业集团。“盼盼”开启成功之门的金钥匙是什么？

中小企业势单力薄，很难在强手如林的市场中争得一席之地。只有开拓市场缝隙，在强大对手忽略的中间地带寻找空白点，才能扬长避短，获得成功。

盼盼集团的拳头产品防撬门的开发正是这样。当时，一方面，城市改造方兴未艾，楼群拔地而起，防撬门市场前景广阔；另一方面，虽然当时防撬门生产厂家已达2000余家，但还没有哪个厂家的产品真正满足消费者的需求，更谈不上成为行业名牌。抓住这一市场空白点，将大有可为。盼盼集团经过两年的市场调研，决定搞技术攻坚，开发新一代防撬门。为此，盼盼集团用200多万元引进了一条全新的生产线，功能、色泽、质量、造型等各方面皆优的“盼盼”防撬门一投入市场，就一炮打红，生产的4万档防撬门销售一空，创利税360万元。

短短4年间，集团迅速在全国建立了近600个销售网点，形成一个卓有成效的销售体系。同时，集团还确立了明确的名牌战略，使得“盼盼”很快成为中国门业第一品牌。1998年集团生产销售防撬门80万档，实现产值9．5亿元，利税8000万元，市场份额突破25％。如今，盼盼防撬门正迈出国门，走向世界。

由于防撬门产品进入壁垒较低，市场容量巨大，生产厂家群起效尤，竞争异常激烈。要想站稳脚跟，保持产品竞争优势，技术创新是又一把金钥匙。

七、八年间，集团每年都要对“盼盼”防撬门进行技术改造，无论质量，还是款式，该产品几乎都做到了一年一个新台阶。1998年底，在有了一定资金积累后，盼盼集团居安思危，又投资近亿元，先后从国外引进了自动生产防撬门设备、保温板生产线和自动车库门生产线，将原来采用的传统手工“焊接”生产线，全面改造成了现代化“热压”流水线，生产效率比原来提高30倍，产品不仅质量上更加稳定，外观上也更加漂亮。盼盼集团也因技术优势，将竞争对手抛在后面。盼盼集团还开发出了防盗窗、自动车库门等全新产品。自动车库门生产线的建成，填补了我国生产车库门自动化的空白。